——访胜利油田北海化工有限责任公司马军总经理
引言：胜利油田北海化工有限责任公司背景：胜利油田北海化工有限责任公司是由胜利油田电力管理总公司全额投资筹建，隶属胜利油田瑞祥电气（集团）有限责任公司的子公司。目前公司现有主导产品为99.9%以上的高纯氧化锌以及99.7%以上的国标优级品氧化锌，另外还开发了活性氧化锌、透明氧化锌、医药级氧化锌、光导氧化锌等多种新产品，大大提高产品的竞争力。公司在注重技术开发的同时，还狠抓产品质量，公司已于2004年通过了ISO9001国际质量体系认证，在近年我国发展迅猛的氧化锌产业中，迅速成长为氧化锌行业新的主力军。
听闻胜利油田北海化工有限责任公司的马军总经理学的曾是新闻专业，并且一直关注网络这个传播媒体，而同时他能把氧化锌企业做的生机勃勃，带着对马总和北海化工的好奇，我走访了马军总经理。
编辑：马总，您好！听说您以前是学新闻专业的，是什么契机让您最终从事氧化锌行业的呢？
马总：进入氧化锌行业不是偶然。新闻专业关心的是重大的事件，吸引人的焦点，通过新闻专业学习让我对各类信息的把握更加准确。商海大潮机遇与挑战并存，正因为新闻人的敏感，我看中了氧化锌行业高速发展的势头，选择了它。目前我们虽然刚刚起步，但是凭借着我们的拳头产品，己经打开了国际市场。我相信氧化锌市场的潜力，同时我也相信好的市场需要能够捕捉商机的人加入。
编辑：目前氧化锌行业的竞争也很激烈，请问北海化工具备了哪些优势能跻身于同行的前列？
马总：我们的优势主要是来自于同等价格上的质量优势。首先从原材料上来说，我们以粗品氧化锌为原料，之所以用粗品氧化锌主要是由我们的工艺流程决定的。
其次是我们工艺上的优势，目前我们采用的是国际国内独特先进的生产工艺，经过精制提炼，制得高纯氧化锌，其产品的纯度高达99.9%以上，产品已经经国家有关部门鉴定，经过山东省产品质量监督局检测，检测的优质结果让质检部门感到惊讶——我国的标准是99.7%以上，而我们的产品达到了“99.99”的水平；同时产品重金属杂质含量远低于国标GB/T3185－92优级品的要求，铅含量不到0.0001，轻金属含量也达到有关技术标准，完全可以达到国家有关环保化工的要求。
此外，与国内一些厂家相比我们有较强的产能优势，目前国内有些厂家产量2～3吨，我们的产量可达2000吨，规模化生产不仅降低了生产成本，也满足了下游企业的需求。平价的产品、上乘的质量正是我们战胜的法宝。
编辑：与同类产品相比贵公司的氧化锌产品有那些优势能否谈谈？
马总：我们的优势主要是来自于同等价格上的质量优势。首先从原材料上来说，我们以粗品氧化锌为原料，之所以用粗品氧化锌主要是由我们的工艺流程决定的。
其次是我们工艺上的优势，目前我们采用的是国际国内独特先进的生产工艺，经过精制提炼，制得高纯氧化锌，其产品的纯度高达99.9%以上，产品已经经国家有关部门鉴定，经过山东省产品质量监督局检测，检测的优质结果让质检部门感到惊讶——我国的标准是99.7%以上，而我们的产品达到了“99.99”的水平；同时产品重金属杂质含量远低于国标GB/T3185－92优级品的要求，铅含量不到0.0001，轻金属含量也达到有关技术标准，完全可以达到国家有关环保化工的要求。
另外，与国内一些厂家相比我们有较强的产能优势，目前国内有些厂家产量2～3吨，我们的产量可达00吨，完全可以适应下游企业的需求。
编辑：好的企业都离不开科学的管理，好的产品需要有优秀的人才，请问贵公司是如何进行人员管理的？
马总：的确，人员管理是目前我们公司遇到的一个不小的问题。首先从人员构成上来看，我们公司的人员主要来自胜利油田，大家工作不久就感到对新技术新工艺缺乏了解。我们与员工进行了一次广泛、深入的沟通，在听取员工反馈的意见后，我们分批组织培训，使得员工对我们的生产工艺有了比较深入的认识，对自己的产品也越来越有信心，工作逐步进入成熟期。随后，吸取在这次成功的沟通经验后，我们推行"以人为本"的管理理念，倡导全体员工勤奋、真诚、务实、团结，增加了企业的凝聚力，使管理轻松，被管理者感到亲切，未来我们将逐步推行人企合一，共荣共进的方针，通过股份的形式是员工感到自己就是企业的主人，企业的发展与自己息息相关。
编辑：听说贵公司在国外市场销售不错，但在国内却遇到了一些阻碍，什么原因导致出现这种情况呢？
马总：这个问题我们也做过分析，我得出以下结论：首先一个主要原因是目前我国氧化锌生产已经逐渐形成产销链，我们公司作为这个行业的新军，起步阶段，其他企业总有点怀疑，不过我们的客户用过我们的产品后，都感到我们的产品是性价比很高，值得信赖的。其次，是一个市场标准的问题，我国的产品标准是99.7%，而国外的要求更高，我们的产品由于高质量，所以在国外竞争优势明显，而在国内，下游涂料产品对氧化锌的要求低，导致下游厂家在选择时对质量不够重视，使得我们的优势在这个方面竞争不太明显。
编辑：那么公司如何制订下步的国内市场拓展计划呢？
马总：面对这些情况，我们已经有针对的采取手段打开国内市场，首先我们先后在华东、华南、东北、西北等地建立销售中心或化工产品销售协作网，其次我们利用产量优势正在逐步扩展大市场，利用质量优势打开合资企业市场。
编辑：氧化锌生产耗能高，粉尘污染大，国家目前对能耗和环境保护十分看中，不知贵公司是如何克服这些困难的呢？
马总：克服高耗能先从工艺上说起，我们目前采取的工艺是：粗品氧化锌——浸取——净化——热解——烧成——高纯氧化锌，该生产工艺在最大程度上减少耗能，同时我们采取以下两点点节能环保措施：1.保护环境——遵守国际环保公约，遵守国家及地方政府部门制定的环境保护法律法规和相关要求。2.善用资源——减少废弃物并循环使用，降低损耗，有效利用资源。
编辑：我们知道您是学新闻的，目前宣传的方式很多，您已经提及建立化工产品销售协作网，您能否介绍一下贵公司在市场宣传方面采取的手段和成效呢？
马总：好的，在市场营销方面，我们首先最关注的就是产品的宣传。公司自成立以来，我们已经进行了相关专业杂志和网络上的宣传，另外，我们还经常参加一些相关行业的展览会及技术交流会，像中国国际展会等。同时，我们也通过网络、电话等方式进行推广，也获得了一定的效果。
编辑：请您再谈谈对公司未来的规划与展望。
马总：公司未来将在保持现有产品的稳定生产的前提下，进一步提高新产品的开发力度，并发掘新的效益增长点，提高经济效益。为满足国内外日益增长的需求，我们将扩建厂区，再建一条年产10000吨的生产线，提高优质氧化锌的产量，进一步达到规模化生产，使公司成为我国主要高纯度氧化锌的生产基地。
相信随着计划的逐步实施，我们公司的发展将会跨入一个新的阶段，成为当之无愧的氧化锌行业的旗舰。
编者按：通过采访我们了解到马总曾学过新闻专业，并对看好网络这个传播媒体，同时，他也指出，好宣传要有好的产品作为基础。相信胜利油田北海化工有限责任公司在他的代理下一定可以成为氧化锌行业的旗舰。
