河南新乡东振机械有限公司总经理 韩卫民
——访河南新乡东振机械有限公司总经理 韩卫民
编者按：河南新乡东振机械有限公司成立于1986年，原名新乡市东海振动机械厂，从十几个人的小加工厂一步步壮大，2000年公司改制成有限责任公司，更名为新乡市东振机械有限公司。至2004年，由于业务量大增，且新增加破碎机项目，公司在新乡市高新技术开发区征地20余亩，扩建厂房，并更名为新乡市东振机械制造有限公司。
我：据了解，新乡市有很多小型企业，为了抢占市场，经常无视市场交易规则及用户的利益而发起低价倾销，对此，您是怎么看的？
韩总：新乡市被称为振动之乡，机械制造市场相对成熟，有很多机械制造厂家，但却良莠不齐，很多小企业为了抢占有限的市场份额，无视市场交易规则而发起低价倾销，通过偷工减料来降低成本，虽然价格很便宜，但是设备质量和售后服务都跟不上去。很多用户因购买了达不到生产要求的低价设备并得不到任何售后服务而不得不重新购买或者对原来的设备进行整改，损失很大。
我：同行发起的恶性价格战，对贵公司造成怎样的影响？
韩总：这种低价倾销确实对我公司造成很大的压力，尤其是今年年初钢铁价格等原材料价格不断上扬，且运输成本大幅增加，使我公司受到很大冲击，销售额一度大幅下降。不过，我公司并未放弃质量第一、用户至上的宗旨，在保证产品质量及售后服务的前提下，深挖深挖潜力，节约降耗，努力降低产品价格。对于一些价格过低的用户，我们宁愿放弃也不愿偷工减料。
有些购买低价设备的企业，因设备质量不达标，使得生产无法正常进行，最终又回过头来重新购买我们的设备，或者要求我们对其原来的设备进行整改。目前，这些用户已经成为我公司的活广告，使得我公司在日常销售工作中得到很大的助益。
我： “低价倾销”、“产品单一”…诸如此类的经营风险在生意场上难免会遇到，贵公司对此有何应对之策吗？
韩总：至于“低价倾销”，我们始终坚持以质量和服务制胜，低价设备被淘汰是迟早的事，用户最终还会选择质量过硬、售后服务到位的产品。事实也证明了这一点。
新产品研究与开发是我公司开拓发展的一惯宗旨。为规避单一产品的经营风险，我公司经大量的考察、研究，已经开发出新一代环保型组合式破碎机，并取得可喜的销售业绩。
我：与同类产品相比，贵公司的产品有何优势？
韩总：我公司的主营产品是振动筛，产品噪音低、高效能、低能耗、全封闭、无粉尘、筛网不易磨损，筛网更换极为方便（专利号：ZL01261682.6）广泛适用于食品、化工、造纸、医药、陶瓷、建材等行业。与同类产品相比，具有高效、节能、环保、安全、可靠、可分体组合安装、人性化的设计理念等特点。
具体来讲，“高效”体现在：DZ组合破碎机进料可达300mm，出料3-50mm之间任意调节，粗、细破两个单机可组合成一台设备，完成粗、细破两道工序，即做到“一机两破”，一台破碎机代替了一个破碎系统，而且能进行零高度安装，占地面积小，最大化的优化了破碎工艺流程，减少了设备事故点，消除了安全隐患并可节省大量的基建投资。不用振动筛，不会出现积煤现象，任何时候都能保证满出力，是真正的高效产品。
“节能”体现在：组合式破碎机具有储备和释放动能的作用，能耗低，效率高，维修简单，后期运行成本低的极大优势。例如：我公司提供的DZ4PG200破碎机，总功率只有200 KW，比其它形式的破碎机，功耗减少250 KW，全年按5000小时计算，可节电125万度 ,按每度电0.3元计算，全年节省资金37.5万元左右，该破碎机采用组合破碎方式，比其他形式的破碎机产生的灰粉量最少低5％以上，极大的降低了生产成本，提高了经济效益，而全年维修费用只需几万元，节省人员6-10名，经济效益十分明显，而且不需要任何加热除湿设备、通风除尘设备，是真正意义的节能产品。
“环保”体现在：由于四个齿辊的旋转中心和振动频率各不相同，各旋转涡流和产生的振动频率具有分别相互抵消作用，出口处风压极小不会扬起灰尘和振动极小，进而使设备的动载荷只增加极小，且噪音只有50db,而且所有连接处都采用迷宫式密封，杜绝了粉尘的外漏。彻底改变了工作中粉尘飞扬，噪音震耳的恶劣现象，杜绝了矽肺病，提高了职工的身体健康，是具有真正意义上的环保产品。
“安全、可靠”体现在：DZ组合式破碎机工作部件采用特殊的燕尾联接结构，在工作时一旦受到严重冲击后仍能保持原联接方式不变，主要部件、电机、轴承、齿板采用国内知名企业生产的先进、成熟、可靠的产品，保证破碎机的使用可靠性。采用液压自动退让装置和杂物清除器装置，能有效的防止铁块对齿辊的破坏和木块及柔性物体对齿辊正常工作的危害。采用机械、电器、液压多重保护装置及联锁装置，有效的保护电机、破碎机和整个输送系统。
“可分体组合安装”体现在：DZ组合式破碎机根据用户要求可将粗、中；中、细；粗、细破碎机分开异地安装，也可组合安装，破碎效果不变，能最大化的满足用户场地对设备的安装要求，同时也便于起吊安装及检修。
“人性化的设计理念”体现在：一级破碎机检修门采用活页与机体连接便于检修，二级检修门上焊有合适的把手便于开启，机体两侧有较大的观察孔，便于两齿辊间距的观察和较方便的取出超大物和杂物。模块式燕尾齿板连接装置，大大缩短了齿板更换时间，降低了劳动强度，提高了互换性，保证齿板的储备和要求。
我：贵公司的经营目标是怎样的？ 韩总：以诚信经营为本，产品质量求生存，依托新产品开发求发展是我公司一惯的宗旨；强大的科研力量，高素质的员工队伍，是公司持续发展的有力保证；为用户提供优良的产品和满意的全方位售后服务是我公司永恒的追求目标。
我：谢谢韩总。 |
